Wzmocnienie wszystkich pracowników · Połączenie sił w kluczowych wyzwaniach.

Wzmocnienie wszystkich pracowników · Połączenie sił w kluczowych wyzwaniach. Nasza fabryka zorganizowała zespół sprzedaży do udziału w specjalistycznym praktycznym programie szkolenia sprzedaży He Weipeng.

Aby przełamać wąskie gardła rozwoju biznesu, standaryzować protokoły operacji sprzedaży i zbudować profesjonalną i elitarną siłę sprzedaży dla zakładów chemicznych,Firma zorganizowała ostatnio wszystkie personel sprzedaży i zarządzania biznesem do udziału w specjalistycznym programie szkoleniowym na temat praktycznych sprzedaży i zarządzania wynikami prowadzonych przez He WeipengInicjatywa ta obejmuje pełny udział wszystkich pracowników w całym procesie szkolenia, mając na celu kompleksowe zwiększenie ogólnych zdolności zespołu w zakresie pozyskiwania klientów,negocjacja umowy, realizacji projektów i kontroli zysków.

一Dokładnie dostosowuje się do operacji fabrycznych, aby bezpośrednio rozwiązać problemy z sprzedażą.

Program ten jest ściśle zgodny z rzeczywistymi scenariuszami biznesowymi występującymi w zakładach produkcyjnych, takimi jak pozyskiwanie zamówień, rozwój kanałów, procesy przetargowe dużych klientów,i zarobkowej kontroli oraz odchodzi od abstrakcyjnych teorii poprzez dostarczanie praktycznej instrukcji skupionej wokół pięciu podstawowych modułów.

1Standaryzacja procesów sprzedaży:

Wyjaśnienie podstawowej logiki sprzedaży dla fabryk B2B i opanowanie technik prezentacji produktów FABE, strategii pozyskiwania klientów omnichannel,i wielopoziomowe metody podejmowania decyzji w zakresie zarządzania relacjami z klientami.

2Kluczowa faza negocjacji w sprawie sprzeciwu:

Wykorzystanie ram spytania SPIN w celu dekonstrukcji typowych scenariuszy odrzucenia w sprzedaży fabrycznej, takich jak presja cenowa, porównania z konkurentami,), a także przeprowadzenie na miejscu symulacji grupowych negocjacji z klientami..

3. Całkowite zarządzanie procesami dla dużych projektów klientów

Podziel się na sześć etapów strategii zamówień publicznych dla przedsiębiorstw, obejmujących strategie odpowiedzi na przetargi, rozwój propozycji wartości oraz długoterminowe podejście do przedłużania/przekazywania umów.

4Sprzedaż talentów i zarządzanie zespołem

Stworzyć ramy wzrostu 35-90 dni dla nowych pracowników, czerpać praktyczne doświadczenie z najlepszych specjalistów sprzedaży,i umożliwić wszystkim członkom zespołu odtworzenie umiejętności wymaganych, aby stać się mistrzami sprzedaży.

5Zarządzanie rentownością i wynikami

Zintegrowanie nauczania opartego na przypadkach z fizycznych przedsiębiorstw produkcyjnych, obejmujących prognozowanie zysków, rachunkowość kosztów,W celu zapewnienia, że akceptacja zamówień przynosi wymierne wolumeny i generuje korzystne wyniki biznesowe.

二"Wspólne doświadczenie uczenia się: wszyscy członkowie zespołu sprzedaży zdobyli cenne informacje.

Cały program szkoleniowy przyjmuje zintegrowane podejście "instrukcja teoretyczna + symulacja w świecie rzeczywistym + przegląd przypadków + praktyczne zastosowanie narzędzi".Uczniowie, którzy stanowią przedstawicieli handlowych, przejmą rolę rzeczywistych uczestników, odgrywając kolejno role klientów, nabywców,i łączników konkurencji w celu odtworzenia autentycznych scenariuszy negocjacji fabrycznych oraz szybkiego identyfikowania i usunięcia wad w negocjacjach sprzedażyInstruktorzy wykorzystają studium przypadku rentowności z branży wyrobów medycznych i produkcji fizycznej w celu zapewnienia praktycznych wskazówek dotyczących obliczania zysków i analizy ROI projektu.wraz z dystrybucją kompleksowego zestawu narzędzi zawierającego profile klientów, obliczeń notowań oraz wzorów ofert do realizacji.

Uczestniczący pracownicy sprzedaży wszyscy stwierdzili, że w przeszłości ich działalność opierała się na osobistym doświadczeniu i brakowało standardowego myślenia,pozostawiając ich często w obliczu strat w kontaktach z klientami z kluczowych kont i sprzeciwów związanych z cenamiDzięki tym systematycznym szkoleniom opracowali kompletny przepływ pracy obejmujący rozwój klienta, negocjacje i zakupy po sprzedaży,i opanował praktyczne scenariusze negocjacyjne i metody prowadzenia projektuW przyszłości będą lepiej przygotowani do współpracy z dystrybutorami i dużymi klientami inżynieryjnymi, dokładniejszego przekazywania wartości produktu oraz zwiększenia wskaźników zamykania zamówień.

三"Ustanowienie jednolitego ram operacyjnego w celu umocnienia podstaw długoterminowego wzrostu firmy

W przeszłości działania sprzedaży w naszej fabryce opierały się w dużej mierze na indywidualnej inicjatywie i niezależnym działaniu; doświadczenie wybitnych przedstawicieli handlowych było trudne do przekazania,W związku z tym, w związku z tym, że w okresie objętym dochodzeniem nie stwierdzono znaczących zmian w liczbie zamówień, w okresie objętym dochodzeniem nie stwierdzono znacznych zmian w liczbie zamówień.Ten wszechstronny program szkoleniowy w całej firmie doprowadził do trzech głównych transformacji.

1.Standaryzowana jednolitość Wszyscy przedstawiciele handlowi mają wspólny jednolity standardowy proces rozwoju klienta, prezentacji propozycji i obsługi sprzeciwów,tym samym zwiększając zdolności współpracy zespołu.

2Wyważone możliwości:

Wykorzystanie najwyższego poziomu praktycznego doświadczenia biznesowego w celu rozwiązania problemu braku umiejętności nowych pracowników i zmniejszenia zależności od poszczególnych liderów sprzedaży.

3.Unowocześnienie biznesowego myślenia

Sprzedaż nie koncentruje się już wyłącznie na wielkości zamówień. Zamiast tego, jednocześnie kultywujemy myślenie skoncentrowane na kosztach, zyskach brutto i długoterminowej wartości klienta.W ten sposób pomagamy firmie osiągnąć długoterminowe, stabilne, wysokiej wartości i wysokiej jakości.

四Wykorzystanie nauki do kierowania działaniami, przekształcanie wyników szkolenia w zwiększone zamówienia.

Szkolenie nie jest punktem końcowym, ale raczej zupełnie nowym punktem wyjścia dla poprawy jakości i efektywności przedsiębiorstw.Spółka zorganizuje swój zespół sprzedaży do prowadzenia wewnętrznych ćwiczeń po śmierci., w pełni wdrażając metodę sprzedaży SPIN, główne strategie pozyskiwania klientów i narzędzia obliczania zysku, które zostały wyuczone podczas szkolenia, w codziennych operacjach biznesowych.Wszyscy pracownicy sprzedaży będą traktować szkolenie jako okazję do optymalizacji procesów zaangażowania klientów, udoskonalić umiejętności negocjacyjne i aktywnie identyfikować wysokowartościowe zasoby głównych klientów; będą wykorzystywać standaryzowane i profesjonalne usługi w celu poszerzenia swojej obecności na rynku,ciągłe zwiększanie wielkości zamówień i zysków operacyjnych, a także przyczynić się do wysokiej jakości, stabilnego wzrostu działalności sprzedaży firmy.